Une startup SaaS de Casablanca a un bon produit, quelques clients fidèles et une ambition : vendre en Afrique de l'Ouest et en Europe. Mais son site parle de fonctionnalités, ses essais gratuits ne se transforment pas en abonnements et personne ne sait vraiment quel canal apporte les clients.
Cette check-list marketing SaaS aide les éditeurs de logiciels et les startups SaaS qui vendent depuis le Maroc à remettre de l'ordre, étape par étape. Cette première partie pose le cadre : les chiffres clés, le budget, les indicateurs à suivre et un plan sur 90 jours. La deuxième partie rassemble les check-lists à cocher. Pour en parler avec nous, passez par notre contact agence digitale Maroc.
Comment utiliser ce guide
Lisez-le avec la personne qui porte le produit et celle qui s'occupe des ventes ou du marketing. Chaque point qui n'est pas réglé reçoit un responsable et une date.
- Partie 1 (ici) : comprendre le contexte, fixer un budget, choisir ses indicateurs et planifier.
- Partie 2 : cocher, poste par poste, ce qui est prêt et ce qui reste à faire.
Le guide s'adresse aux startups SaaS, aux éditeurs de logiciels B2B et aux scale-ups qui vendent depuis le Maroc vers l'Afrique et l'Europe. Il part d'un principe simple : un bon produit ne se vend pas tout seul, il faut un message clair, un parcours d'essai qui mène à l'abonnement et des canaux suivis chaque mois.
Les chiffres clés pour votre check-list marketing SaaS
Le Maroc veut faire du numérique un moteur d'exportation. La stratégie Digital Morocco 2030 fixe des objectifs ambitieux :
Pour un SaaS B2B, LinkedIn est souvent le premier canal pour toucher les décideurs, au Maroc comme en Afrique francophone et en Europe. Le site, lui, doit être au moins bilingue français et anglais, et parfois en arabe selon les marchés visés.
Grille de planification budgétaire
Remplissez cette grille avec vos propres montants. Les prix indiqués sont les tarifs « à partir de » publiés aujourd'hui sur nos pages services ; le prix final dépend du devis, et le site ne précise pas HT ou TTC.
| Poste | Repère Hello World (à partir de) | Votre budget | Responsable |
|---|---|---|---|
| Site et pages produit, page tarifs | Création de site : 9 000 Dhs, 25 000 Dhs (ces deux packs sont réservés aux entreprises de moins de 24 mois), 40 000 Dhs | ||
| Campagnes Google et LinkedIn ou Meta | Génération de leads : 7 000 Dhs + 30 % du budget publicitaire, 15 000 Dhs + 25 %, 30 000 Dhs + 20 % (le premier pack est réservé aux entreprises de moins de 24 mois ; budget publicitaire en plus) | ||
| Stratégie, positionnement, plan d'expansion | Consulting marketing digital : sur devis | ||
| Contenus (articles, études de cas, vidéos de démo) | Sur devis | ||
| Outils (CRM, emailing, analytics, prise de rendez-vous) | Selon vos outils |
Les indicateurs à suivre chaque mois
Pas besoin de dizaines de chiffres. Ces indicateurs suffisent pour savoir où se situe le blocage :
| Indicateur | Où le trouver | Ce qu'il dit |
|---|---|---|
| Visiteurs du site par source | Google Analytics | Quels canaux amènent du monde ? |
| Inscriptions à l'essai et démos réservées | Produit, CRM | Le site convainc-il de passer à l'action ? |
| Taux d'activation | Produit | Les nouveaux utilisateurs découvrent-ils la valeur du logiciel ? |
| Passage de l'essai à l'abonnement | Facturation, CRM | L'essai mène-t-il à la vente ? |
| Coût d'acquisition d'un client | Budget marketing ÷ nouveaux clients | Combien coûte un client, par canal ? |
| Revenu récurrent mensuel et résiliations | Facturation | Les clients restent-ils ? |
Votre plan d'action sur 90 jours
| Période | Actions |
|---|---|
| Jours 1 à 30 | Écrire le message en une phrase, refaire la page d'accueil et la page tarifs, installer le suivi des inscriptions et des démos, vérifier la conformité des formulaires (loi 09-08, RGPD pour l'Europe) |
| Jours 31 à 60 | Améliorer l'activation pendant l'essai (e-mails d'accueil, premiers pas guidés), lancer une campagne test sur un seul canal, publier les premiers contenus LinkedIn des fondateurs |
| Jours 61 à 90 | Comparer les canaux sur le coût par client, préparer un marché d'expansion (Afrique de l'Ouest francophone ou Europe), relire les indicateurs et ajuster le budget |
Besoin d'aide pour passer à l'action ?
Hello World accompagne des entreprises au Maroc depuis 16 ans, avec plus de 900 projets livrés. Parmi les sociétés accompagnées figure Sabware, cabinet de conseil Salesforce (voir notre page Réalisations).
Nous commençons par un audit de votre site, de votre parcours d'essai et de vos canaux d'acquisition. (+212 6 75 47 20 01)
