3 méthodes pour réaliser son webinaire.

Webinaire est la contraction de web et de séminaire. Il désigne une conférence en ligne à laquelle plusieurs personnes connectées dans des lieux éloignés peuvent participer. C’est une opportunité d'échanger et de développer ses connaissances sans devoir se déplacer. Il permet d’avoir une audience plus large et investit car le public ayant choisi d’y participer se voit touché personnellement par le sujet traité.

Un webinaire permet de positionner la personne qui l’anime en tant qu’experte auprès de son audience, Il peut aussi lui permettre de générer des leads.

Afin de réaliser un webinaire, trois étapes doivent être respectées : 

Première étape “L’invitation”: 

C’est l'étape où vous envoyer des invitations à vos prospects pour les inciter à s’inscrire à votre séminaire en ligne. Dans cette étape on se focalise sur le fait d’avoir le plus de participant et en même temps de rassembler des leads.

Deuxième étape “Le webinaire”: 

C’est le jour de la diffusion de votre webinaire qu’il soit en direct ou enregistré. Dans cette étape, le plus important est de démontrer votre expertise.

Troisième étape “l'animation des ventes”: 

C’est l'étape la plus importante, c’est là où vous convertissez vos prospects.

Nous vous proposons dans cet article 3 différentes méthodes pour réaliser un webinaire, à vous de choisir celle qui vous convient le plus : 

Méthode ”717” : 

La période d’invitation prend 7 jours.  

Durant cette période, on programme l’envoi d’E-mails personnalisés, à tous les gens qui s’inscrivent au webinaire. L’envoi des E-mails doit avoir pour but de rappeler le webinaire en question et susciter l'intérêt des participants

Le webinaire se fait en une journée.

L’animation des ventes est la période de conversion, elle se passe sur 7 jours.

Les 3 premiers jours sont dédiés à la rediffusion du webinaire, les 4 autres sont dédiés à la prise de contact avec les prospects et à la proposition commerciale.

Méthode “double webinaire” :

La période d’invitation prend 7 jours, identique à la méthode 717.

webinaire 1. 

 1 Jour d’intervalle ou l’on envoie des invitations pour le deuxième webinaire.

Webinaire 2.

L’animation des ventes prend 7 jours, identique à la méthode 717.

Méthode ”Punch”:

La période d’invitation prend 7 jours,  identique à la méthode 717.  

Le webinaire se fait en une journée.

L’animation des ventes est la période de conversion, elle se passe sur 3 jours.

Les trois jours seront dédiés à la prise de contact avec les prospects et à la proposition commerciale. Cela consiste à réduire la durée des ventes afin de créer l’urgence et d’inciter les prospects à passer à l’action plus rapidement.

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